SESで単価を上げる方法｜スキルシートと交渉で評価を引き上げる3つのコツ【2026年版】

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同じくらいの経験年数の同僚より、自分の単価が低い気がする。そう感じているSESエンジニアは少なくありません。

結論から言うと、SESで単価を上げる方法は「スキルを伸ばす」「上流工程に関わる」「契約更新時に交渉する」の3つが基本の道筋です。

例えば、実務経験3年で月単価60万円だったエンジニアが、要件定義への参加実績とスキルシートの整理を行った上で契約更新のタイミングで交渉し、月単価70万円まで引き上げた、というケースは珍しくありません。

なぜこの3つが効果的なのか、交渉のタイミングや伝え方も含めて以下で詳しく解説します。

この記事を読めば、SESで単価を上げるための具体的な方法が分かります。まずは無料でスキルログに登録し、自分のスキルを整理するところから始めてみましょう。

単価に影響する主な要因について

技術力そのものだけでなく、要件定義やチームマネジメントへの関与、コミュニケーション能力なども評価対象になります。単価は総合的な貢献度で決まると考えましょう。

例えば、同じPHPでの実装経験3年のエンジニアでも、テストコードの整備やチームメンバーへのレビュー対応まで担っている人と、指示された実装のみを行っている人とでは、単価に月5万円以上の差がつくことも珍しくありません。

商流の深さが単価に与える影響についてはSESの中間マージンの仕組み｜単価と手取りの差が生まれる理由を徹底解説【2026年版】でも解説しているので、あわせて確認してください。

3つの道の比較

道筋	効果が出るまでの期間	難易度
スキルを伸ばす	半年〜1年程度	中（継続的な学習が必要）
上流工程に関わる	案件次第（数ヶ月〜）	高（機会自体が限られる）
契約更新時に交渉する	次回更新時（数ヶ月以内）	低（すぐに着手できる）

表の通り、最も着手しやすいのは契約更新時の交渉です。スキルアップや上流工程への関与は時間がかかりますが、長期的な単価の伸びしろは大きくなります。

評価されるスキルシートの書き方

「開発を担当しました」ではなく、「担当機能の実装により処理速度を30%改善しました」のように、成果を数字で示すことが重要です。日頃から実績をメモしておくと、いざという時にまとめやすくなります。

具体的な書き方は【見本あり】エンジニアのスキルシートの書き方完全ガイド｜項目・記載例・NG例【2026年版】でも解説しています。まずはスキルログでスキルシートを整理し、交渉の材料を可視化しておきましょう。

上流工程の経験を強調する

要件定義や設計フェーズへの関与実績は、単価交渉において特に評価されやすいポイントです。関わった範囲が小さくても、具体的に書き出しておきましょう。

例えば「会議に同席しました」ではなく、「顧客要望のヒアリングに参加し、機能一覧の整理を担当しました」のように、実際に行った作業のレベルまで具体化することが評価につながります。

交渉に適したタイミング

契約更新の直前ではなく、1〜2ヶ月前に相談することで、営業担当がクライアントと調整する時間を確保できます。直前の交渉は通りにくくなる傾向があるので注意しましょう。

効果的な伝え方

「頑張っているので上げてほしい」ではなく、「〇〇の改善を主導し、成果として△△を達成した。市場相場も踏まえて単価の見直しを相談したい」のように、実績と根拠をセットで伝えましょう。

感情的な訴えや、他社の単価情報を根拠にした交渉は、営業担当を困らせてしまうことがあります。あくまで自分の実績と成果を軸に、冷静に伝えることを意識しましょう。

交渉時の伝え方の例

「直近半年で担当範囲を実装から設計レビューまで拡大し、リリース後の不具合を20%削減しました。今後も上流工程での貢献を続けたいと考えており、単価についてもご相談させてください。」

実際の相談でも、成果を1つでも数字で示せると、交渉の通過率が明らかに上がるという声が多く寄せられています。

また、交渉時には自社の営業担当を味方につけることも重要です。営業担当はクライアントとの間に立つ立場のため、事前に実績を共有し、交渉の材料として使ってもらえるよう依頼しておくと話がスムーズに進みやすくなります。

SESで単価を上げるには、スキルを伸ばす、上流工程に関わる、契約更新時に交渉するという3つの道があります。中でも交渉はすぐに着手でき、日頃からスキルシートを整理しておくことが交渉の説得力を高めます。

ここまでの内容を踏まえて、まずは自分の実績をスキルシートに整理するところから始めてみましょう。整理された実績は、次の交渉だけでなく転職活動でもそのまま活かせます。

SESで単価を上げるにはどうすればいいですか？

スキルを伸ばす、上流工程に関わる、契約更新時に交渉するという3つの方法があります。中でも交渉はすぐに着手できる方法です。

単価交渉のタイミングはいつが良いですか？

契約更新の1〜2ヶ月前が目安です。直前の交渉は調整の時間が取れず通りにくくなる傾向があります。

経験年数が浅くても単価交渉はできますか？

可能です。経験年数よりも、担当業務での具体的な成果や貢献度が評価の基準になります。

単価交渉が通らなかった場合はどうすればいいですか？

現在の案件で交渉が通らない場合は、商流の浅い案件への切り替えや転職も選択肢になります。市場価値を客観的に把握しておくと判断しやすくなります。

上流工程の経験がなくても単価は上がりますか？

上がる可能性はあります。技術力の向上や、チーム内での役割拡大（レビュー担当、後輩指導など）も評価対象になります。

単価アップの道筋が分かったら、まずはスキルログで実績を整理し、次の交渉に備えましょう。単価は一度に大きく変わるものではありませんが、日頃の積み重ねが着実に交渉力につながっていきます。