SESの中間マージンの仕組み｜単価と手取りの差が生まれる理由を徹底解説【2026年版】
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この記事の結論
SESの中間マージンは、契約単価と給与の差を生む要因の1つで、社会保険料や福利厚生費用も含まれるため、内訳を理解して妥当性を判断することが大切です。
- 中間マージンには福利厚生費用なども含まれる
- マージン率の相場は契約単価の20〜30%程度
- 手取りを増やす方法は交渉・案件変更・独立の3つ
📖 読了時間：約9分
契約単価と自分の給与、なぜこんなに差があるんだろう。そう感じたことがあるエンジニアは少なくありません。
結論から言うと、その差は「中間マージン」と呼ばれる、商流に関わる各企業が受け取る手数料の積み重ねによって生まれています。
例えば、契約単価が月80万円でも、所属企業のマージンが25万円だとすると、給与のベースとなる金額は55万円になります。この25万円がどのように使われているかを知ることが、条件交渉の第一歩です。
なぜマージンが発生するのか、相場や妥当性の見極め方も含めて以下で詳しく解説します。
こんな悩みはありませんか
- 契約単価と給与の差が大きい理由が分からない
- マージンの相場がどのくらいか分からない
- 自社のマージンが妥当なのか判断できない
- 手取りを増やす方法が分からない
この記事で分かること
- 中間マージンとは何か
- 単価と給与の差の内訳
- マージン率の相場
- マージンが妥当か見極める方法
- 手取りを増やす選択肢
この記事を読めば、契約単価と給与の差がなぜ生まれるのかが具体的に分かります。まずは無料でスキルログに登録し、自分の市場価値を整理するところから始めてみましょう。
中間マージンとは、案件の契約金額のうち、SES企業や仲介企業が自社の利益として差し引く金額のことです。営業活動や契約管理、リスク負担の対価として発生します。
マージンが使われる内訳の例
マージンの一部は営業担当の人件費や、案件を紹介した企業への手数料、企業としての利益に充てられます。福利厚生や研修費用の一部がここから捻出されているケースもあります。
例えば、案件が途中で終了した際の待機期間中の給与補償や、次の案件を探すための営業活動も、このマージンから賄われています。マージンをすべて「無駄なコスト」と捉えるのではなく、こうした保障の原資でもあると理解しておくとよいでしょう。
商流全体の仕組みはSESとは？多重下請け・商流・単価の仕組みをエンジニア目線で解説【2026年版】でも解説しているので、あわせて確認してください。
単価と給与の差の内訳
契約単価から給与への差は、自社のマージンだけでなく、社会保険料の会社負担分や有給休暇の費用なども含まれます。マージン＝すべてが会社の利益というわけではありません。
差額の内訳の具体例
| 項目 | 金額の目安（月80万円契約の場合） |
|---|---|
| 契約単価 | 80万円 |
| 社会保険料の会社負担分 | 約5〜7万円 |
| 有給・福利厚生費用 | 約3〜5万円 |
| 営業・管理コスト＋利益（マージン） | 約10〜17万円 |
| 給与のベース | 約55〜60万円 |
表の通り、単価との差額のすべてが企業の利益になっているわけではなく、社会保険料や福利厚生の費用も含まれています。この内訳を知っておくと、マージンの妥当性を冷静に判断しやすくなります。
マージン率の相場
SES業界のマージン率は、一般的に契約単価の20〜30%程度が相場と言われています。企業によっては40%を超えるケースもあり、極端に高い場合は注意が必要です。
マージン率が高くなりやすいケース
多重下請けの階層が深い案件や、営業力に頼った小規模なSES企業では、マージン率が高くなりやすい傾向があります。案件そのものの条件だけでなく、所属企業の規模や体制も確認材料になります。
例えば、同じ実務経験5年のエンジニアでも、マージン率20%の企業と40%の企業とでは、月の手取りに10万円以上の差が出ることもあります。所属企業を選ぶ段階で、この違いを意識しておくことが重要です。
マージンが妥当か見極める方法
同程度のスキル・経験を持つエンジニアの条件と比較したり、フリーランスエージェント経由の同種案件と比較することで、自分の契約が相場から外れていないかを確認できます。
比較する際のポイント
単純な金額だけでなく、福利厚生や研修制度、案件変更のサポート体制も含めて比較しましょう。マージンが高くても、その分のサポートが手厚い場合もあります。
比較する相手が見つからない場合は、フリーランスエージェントの案件情報サイトで、同程度のスキル・経験を条件に検索し、掲載されている単価と自分の契約単価を照らし合わせる方法もあります。
実際の相談では、マージン率だけを見て不満を持つ前に、自社が提供しているサポート内容を確認したところ、実は相場相応だったというケースも少なくありません。
手取りを増やす選択肢
手取りを増やす方法は、単価交渉・案件変更・独立の3つが主な選択肢です。それぞれリスクとリターンが異なるため、自分の状況に合わせて選ぶことが大切です。
単価交渉
契約更新のタイミングで、実績を示しながら単価交渉を行う方法です。急な昇給にはつながりにくいものの、リスクは最も低い選択肢です。
商流の浅い案件への変更
元請けに近い案件や、直接契約に近い案件へ切り替えることで、同じスキルでも手取りを増やせる可能性があります。
フリーランスへの転向
仲介企業を挟まずに直接契約を結べれば、マージン分がそのまま自分の収入になります。ただし、営業や契約管理を自分で行う必要があり、リスクも大きくなります。
単価交渉や契約形態の見直しを検討する前に、自分が今どの階層にいるかを把握しておくと判断しやすくなります。詳しくはSESの多重下請け構造をわかりやすく解説｜二次請け・三次請けと単価の関係を徹底解説でも解説しています。
まとめ
中間マージンは、契約単価と給与の差を生む主な要因の1つですが、その中には社会保険料や福利厚生費用も含まれています。相場を知り、内訳を理解した上で、自分の条件が妥当かを判断することが大切です。
手取りを増やしたい場合は、単価交渉・案件変更・独立という選択肢があります。それぞれのリスクとリターンを理解した上で、自分に合った方法を選びましょう。
ここまでの内容を踏まえて、まずは自分の市場価値を整理するところから始めてみましょう。仕組みを知っているだけでも、今後の交渉や案件選びの判断材料が増えます。
よくある質問（FAQ）
SESの中間マージンはどこで確認できますか？
契約書には記載されないことが多く、直接確認するのは難しいのが実情です。同業他社の相場や、自社の福利厚生内容から推測する方法が現実的です。
中間マージンが高い会社は避けるべきですか？
一概には言えません。マージンが高くても研修や福利厚生が手厚い場合もあるため、総合的な条件で判断することをおすすめします。
マージンを開示している企業は信頼できますか？
マージンを開示する企業は透明性が高い傾向にあり、信頼できるかどうかの判断材料の1つになります。ただし開示の有無だけで判断せず、実際の待遇もあわせて確認しましょう。
単価交渉はどのタイミングで行うべきですか？
契約更新の1〜2ヶ月前が目安です。実績や評価をまとめた上で、更新前の余裕を持ったタイミングで相談しましょう。
マージンをなくして直接契約することは可能ですか？
フリーランスとしてクライアントと直接契約すれば、仲介企業のマージンは発生しなくなります。ただし営業や契約管理を自分で担う必要があります。
マージンの仕組みを理解したら、まずはスキルログで自分の市場価値を整理し、次の交渉や案件選びに活かしましょう。
